国外进口商(国外进口商品如何在国内销售)
外国进口商和本国进口商的区别
导语: 中国的供应商经常会犯这样一个错误,只知道自己做外单,可是外贸客户的种类和采购模式老是搞不清楚,总是有种神秘感。下面白豆芽和大家分享的是国际贸易中一般进口商都分为哪几大类。
一、采购商(Buying 、Sourcing)
之前有说到在国际化的采购中,有Buying、Sourcing 这一类的公司,专门在全球范围内去找最好的资源、物廉价美的产品,以及开发优质的供应商。可能我们在使用贸易数据、B2B平台或者去参加展会的时候,你会碰到这一类的采购商。
实际上跟我们供应商接触比较多的采购商,部分是驻扎在一线城市,像上海、广州、深圳等这些地方的采购、买手公司。比如说:国外某个公司,需要采购某类产品,需求或者订单给到买手公司这边去采购,然后再由采购办的买手去平台、展会上找哪些供应商能够做类似的产团毕品。
二、进口商(Importer)
在使用开发渠道开发客户的时候,我们会碰到采购办的人,也会碰到专业的进口商。他们有一些是专门做进出口的公司。也就是所谓的纯贸易,主做产品进口的Trading company,买进再卖出。像我们可以从贸易数据、B2B平台等渠道,看到一些行业市场中,大大小小的进口商有很多,也有自己的品牌。
三、品牌商(Brand Owner)
我们也会接触到品牌商这类客户。他会有一些想法和设计给到你,希望你去做一些产品研发,并最终制成成品。或者它有一个品牌的产品,希望交给你来生产。
我们都知道,一个品牌的持有者,他不一定要自己去生产。比如说他可以交给本土的制造商去生产,或者直接交给外包制造商、合同承包制造商等去生产。像苹果公司,它可以把产品制造这一部分外包给研发生产能力、质量价格控制都不错的制造商,有这些外贸制造商来完成产品的生产,其中大部分竖埋的外包制造企业就在中国。所以,这些品牌商,它会把订单下给本国的制造商,或者外包出去;也有可能会把订单直接下给中国的供应商。
还有一种情况是,这个制造商,它有自己品牌,相当于是一个品牌制造商。经营生产的产品种类多,它也会有进口的需求,也可能会把订单下给中国的供应商,这种情况是很常见的。
四、批发商(Wholesaler)
像批发商这类客户,也会根据他的需求去进口。比如说:一般国外批发商,通常是从本土的制造商那里拿了货,供应给下游的零售商,但是这并不意味着他不做进口。这要看该批发商在供应链当中的地位和需求,我们可以去看对方的网站,像有些公司的简介或者产品页会注明自己是批发商之外,也是进口商。
这里有一点要区分一下,上面说的批发商的进口和进口商的进口,是有区别的。Importer是一个纯贸易的进口商,主业就是做进口,货源全部来自于进口,只关心的是供应商的价格、交期。如果你交期短、价格好的话,进口商可以在特定的时间内多倒手几次,赚取这里面的差价利润。而Wholesaler 并不是专门做进口的,它的进货渠道比较杂,有些从当地的制造商购买,有些自己进口。进口只是他的需求,并不是他的主营业务。
五、零售商(Retailer)
还有一种类型,就是零售商。塌纤芹比如:沃尔玛、乐购,这些零售巨头,有很大的购买力,也可以从中国供应商直接进口。还有一种情况就是间接的供应产品给这些商超。像这些商超都有一些既定的供应商,这些供应商可能提供着好几类的产品,但是如果对你这类产品有需求的话,可能会从你这里采购,顺便一起打包给商超,算是一种间接的供应形式。
美国亚马逊可以作为进口商吗
是的,美国亚马逊可以作为进口商。作为全球最大的电子商务平台,亚马逊提供了全球各地的商品供应链,使其拥有作为进口商的资格。亚马逊可以代表国外商家在美国销售其进口的产品,同时也可以通过招揽国外商家,向美拦毁国市简蚂备场销售其产品。如果您需要借助亚马逊进口商品,可以通过亚马逊的相关平台/服务物宽完成订单、支付、物流和海关清关等方面的事宜。
做好国外进口商的资信调查工作
出口商应详细了解进口商的资信状况和财务状况郑余敏,有选择地使用“电放”业务。对首毁猜次打交道喊枝且订单金额较大的客户、对资信不了解或资信不好的客户、对某些贸易做法不规范或外汇较困难的客户不应使用电放提单。对资信可靠、信誉良好的近洋地区客户,可根据情况酌情接受。