外贸资料（外贸资料网站）

外贸是什么？

是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技缺伏术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是伏誉携进口；

对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

扩展资料

外贸的常用术语

Ex（Point of Origin）（产地交货）又称EXW（Ex Works）

EXW是国际贸易术语之一，是指当卖方在其所在地或虚唯其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

FOB（Free on Board）（在运输工具上交货）

FOB也称“离岸价”，实践中的使用通常为“FOB??港（出发地）按FOB成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，

并及时通知买方。在实际交易中，买方都会委托卖方来帮助租船定仓，交保险等，也就是准CIF,买方会另行支付给卖方额外费用！货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。

FAS（Free Alongside Ship）（船边交货；船侧就岸交货）

船边交货贸易术语，英文为Free Alongside ship(named port of shipment)即船边交货(指定装运港)，缩写为FAS。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险， 另外买方须办理出口结关手续。

FCA（Free Carrier）交至承运人（……指定地点）

FCA是free carrier也就是“货交承运人（??指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货

CF（Cost and Freight）（成本加运费）后改为CFR（对外贸易的实际操作中也有很多客人喜欢用CNF来表示CF,实际上只是把符号换成N, 意思是一样的)

参考资料来源  百度百科-对外贸易

百度百科-外贸公司

外贸报关要哪些资料啊!

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二、外贸报关需要哪些文件资料核销时需要要领哪些单据 1。凭借正本海洋提单到船公司换提货单，也可以电放。2。准备报关相关单证海洋提单（B/L），发票（INVOICE），装箱单（PACKINGLIST），合同（COorPO等）以上全部为副本若是法检货物，还需要提供通关单3。制作报关单，录入报关单4，EDI接歼迅单交单5。提供报关单单证至现场海关6。一般贸易的，海关打印税单，然后到银行交税7，放行报关流程比较复杂，分的很仔细，海运进口，出口，空运进口出口，邮件报关，陆运报关等都不一样，仅仅列出海运进口，查验等流程没有列入。。

三、外贸企业报关资料包括哪些 报关我不太清楚，我只知道核销要带核销单，报关单的核销联，加你用来核销的银行水单，另外从网上核销时要从网上拉一张单据出来，就是你用网上核销系统时产生的一张，你只需要提供材料，报关行和委托的货代会给你办理报关。报关要提供的资料前提我司有进出口权的外贸公司，一般是自营，去年偶尔帮朋友出口一批货物到韩国，然后报关，订舱就可以出口了。出口货物出货前供应厂家要向外贸公司提供外销合同，发票，装箱单。

如何管理好你的外贸资料和客户

为什么要管理外贸资料和客户?又如何管理?下面由我为大家搜集的，希望对大家有用!

先谈谈为什么要管理外贸资料和客户?

我总结了一下，不整理你的外贸资料，主要会产生以下几个问题：

1、造成管理客户的不善，联系客户时间不及时，经常收到询单忘记跟进，或者是很多客户杂乱无章，不能合理的安排好跟进的时间，碰到问题指迟来信客户不回复只能到论坛来寻求别人帮助，其实别人根本不了解你跟进的过程，根本无法给出好的建议。

2、管理不好直接就造成了没有材料，没有信息来对客户进行需求分析，如果袭逗宽你还没有做这项工作，只是每天回复客户，跟进客户成交单子。别人问你客户优点，缺点，你产品的特点，采购规律，你一概不知道，建议你完善这个工作。

优秀的业务员总是能够合理分析客户信息，为潜在客户做出跟进方案，这才是优秀业务员的素质。

3、不能将积累的经验拍亮教训留给公司。

这个我不多谈，多谈引起争议，有人说为啥公司，为自己忙，我要做SOHO，我要带走客户，这部分人请跳过。

我要说的是，踏踏实实工作的业务员应该将你的工作经验记录下来，留给以后可能接手你工作的人，对工作的尊重也会为你下一份工作赢得尊重。

如何管理呢?

作为新人，在你不断的进行工作的同时，你应该完善以下几点。

A、你们公司外贸工作的流程，各个公司不一样，你需要了解整个过程，然后写个流程，在写和制作的过程中也会加深你对工作各个环节的了解。

B、你用到的’文件都有没有做成word,excel模板，以便用的时候不要每次都做。你做的网络推广每次都要去找图片，产品信息。请完善你工作的资料，在你工作时候事半功倍。

下面是我工作的一些经验和做法，给大家参考。

1、在资料方面，电脑D盘或者E盘做好一个文件夹–工作文件备份–里面分好多文件夹，如潜在客户，统一公司文件等等，重点讲讲潜在客户–里面分为国外客户，国内客户。

国外客户和国内客户下面又分各个国家，下面再细分各个公司，可能大家看的比较乱，简单的说，就是把每个客户公司按照国家分为一个文件夹，联系的重点邮件，报价信息，成交后所有做过的单证，都放在里面，按照时间如 20130422–产品名，方便你看到每一笔成交或者未成交的信息。

2、应该经常去更新这些信息，在成交的每一个客户下面自己做一个word文档，将客户信息，联系方法，需求的产品填写在里面。时间越长，你就可以根据这些信息分析客户，进而更加有效的跟进客户。

3、你还可以建立这个客户做单过程，把在这个客户做单证过程中需要做的和容易发生的错误列下来，每次无论你做或者是给你助理做的时候可以对照这份文档，如果你认真这么做了，我想什么每次都犯的很多错误都可以避免，信用证更应该如此。

4、在客户方面，你需要设置好你的邮箱，客户管理，做好客户跟进表格，将你的客户分为成交，未成交客户进行跟进。每周看看你跟进了多少客户，你计划跟进多少。做了多少活，收获多少，一目了然。

5、最后管理客户的工具，软件大家自己去了解，只有你真正想成为一个优秀业务员了，你才会去做，等着别人把所有的都教你，你一点进步没有。

6、每1-2个月用硬盘将你的工作文件备份。最重要的的客户跟进表格建议传到网盘或者邮箱，以免不测。

当然，前面的备份会有用。你在网络上看到的一些页面是不是随手收藏了，然后放在收藏夹里面一辈子不用。试着去了解一些网络书签，如declicious,baidu收藏等等，做好标签，经常上去看看你平时搜集客户的页面，也许你会有意外的收获。

总之，管理好所有的资料，会使得你的工作更有效率，会让你投入更多的精力跟进客户，分析客户，维护客户，做成更多的单子。

做外贸需要了解的知识有哪些？比如海关关税，物流等，谁可以给我一点提示或信息？谢谢！

总结一下：外贸基本知识一．外贸客户询盘

通常在外贸客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。外贸基本知识二．报价

业务部及时回复外贸客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交付货物期，付款方法，包装规格及柜型等，proforma Invoice 给外贸客户做正式报价。外贸基本知识三．得到外贸订单

经过洽谈，收到外贸客户正式的外贸订单purchase Order。外贸基本知识四．下生手祥产外贸订单

得到客人的外贸订单确认后，给工厂下外贸订单，安排生产计划。外贸基本知识五．业务审批

业务部收到外贸订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人外贸订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之制成销售外贸订单，交给部门进程员跟进。外贸基本知识六．下达生产通知

业务部在确定交付货物期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：

1：如果是L/C付款的外贸客户，通常是在交付货物期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交付货物期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

2：如果是T/T付款的外贸客户，要确认定金已经到账。

3：如果是放帐外贸客户，或通过D/A等方法收汇等，需经理确认。外贸基本知识七．验货

1：在交付货物期前一周，要通知公司验货员验货。

2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交付货物期一周前，约外贸客户查货并将查货日期告知计划部。

3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交付货物期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交付货物期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。外贸基本知识八．制备基本文件，及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。外贸基本知识九．商检

如果是国家法定商检产品，在给工厂下外贸订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。外贸基本知识十．租船订仓：

1．如果跟客人签定的交易合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，察氏了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交付货物能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交付货物期。应在交付货物期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（SHIPPING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。

2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。

3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。

4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。外贸基本知识十一．装柜

1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以毕没搏下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等

2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、外贸订单号、车牌号以及司机联系电话.

3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。外贸基本知识十二．委托报关

在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。外贸基本知识十三． 获得运输文件

1．最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等.

2．督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需外商确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。

3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。外贸基本知识十四． 准备其他文件

1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交付货物期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。

2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交付货物期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。

3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。

4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。

5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。外贸基本知识十五.交单1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。

2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。外贸基本知识十六．业务登记

每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。外贸基本知识十七．文件存档

所有的L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。外贸基本知识十八．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助

外贸个业申报货物出口需要提供哪些资料给海关?

一般出口报关所需给海关的报关资料. 货物出口报关资料是货物出口必不可少的，怎样才算一套完整的报关资料？它主要包括些什么？一般贸易出口报关需提供发票,箱单,出口报关罩哗单,委托书,贸易合同和核销单.如果你出口的货物属于国家管制的货物，还需要提供一些特殊单证,如国检通关单、出口许可证等.具体要看你的出口商品HS编码确定.

以上我们了解了出口报关所需要的资料,下面雹唤来说一下报关的基本程序和应该特别注意的方面物肆行.在出口货物之前，根据HS号看需不需要办特殊单证，如需要先到相关部门办理.货物装箱后,拿发票,箱单及特殊单证到海关填制出口报关单申报,海关经过审单-查验-放行货物. 特别注意的就是货物的正确HS编码归类,这将直接影响你的进出口运作及海关的监管. 出口报关所需报关资料(深圳口岸)

1．一般贸易报关所需报关资料：

1). 报关委托单(一式两份,盖公章)

2). 货物出口报关单(一式两份,盖报关专用章，有的货物入海关监管仓需盖公章)

3). 存(出)仓委托书(盖公章)，整柜出口不需要存（出）仓委托书。

4). 装箱单(一式两份,盖公章)

5). 发票(一式两份,盖财务专用章或公章)

6). 销售合同正本(一式两份,盖合同专用章或公章)（注意有效期和企业代码和贸易条款，当贸易条款为CIF 或CF时，需提供买卖单价）

7). 核销单(一式一份,盖公章)

8). 其它必需的证书，如商检、动植检、许可证、配额等

9). 重柜纸（有的船公司需要，其中盐田一定要，蛇口有一部分船公司需要，比如MSC，但有的船公司则不需要）

有谁知道外贸需要提供哪些资料和信息吗？供应商说的合同是怎么回事？

你这问题有点乱，我给你捋了下：

A、合同，也就是CONTRACT，需要约定买卖双方的交易数扮宽量、金额、付款方式、贸易方式、起运港、目的港、方式等等内容、

B、PI就是PACKING LIST，装箱单，上边需要列好产品名称、件、重、尺，日期，唛头等信息。

C、PI就是PROFORMA INVOICE，形式发票，上边写金额，单价，件数，等。

D、CI就是commercial invoice，货前要作的商业发票，有的单位要，有的单位不要，我们是工厂直接和老外交流，从不做CI，有PI就OK。

说到这里你已经差不多了解了吧，但远远不够，你要出口的话还需要做消了解保单、原产地证、电子产品还涉及相厅胡亮关认证资料，等等，比较麻烦的。