外贸建站要准备哪些资料，有询盘网站应该注重什么？

许多企业在进行外贸建站的时候，常常有一个误区，那就是以为找到了一家好的建站公司后，自己就可以坐等网站上线。

然而，就算是最优秀的建站公司也无法在无任何资料的情况下创造出优秀的网站，因为建立一个网站，需要企业提供大量的文字和图片资料。

无论你是选择自己动手建站，还是找建站公司，你都需要在前期做好充分的资料准备。只有这样，网站才能真正的高端、大气，具有吸引力，达到营销的目的。

要做到这一点，你必须要花费时间和精力去收集和整理资料。你需要了解你的行业特性，了解你的目标市场，明确你的产品定位，理解你的目标客户的需求。

更重要的是，你必须清楚你建立网站的最终目标是什么。只有这样，你才能让你的网站真正发挥其应有的价值。

以下是一份外贸建站需要准备的资料清单，供参考：

以下资料尽量完整提供，资料全面完整，内容丰富，是网站建成后营销推广效果基础。

1、网站首页

1.1、Logo

Logo是网站品牌的体现，设计一个专业，美观，容易让客户记住的Logo也是我们品牌出海的关键因素。专业的事情就要交给专业的人，如果还没有一个Logo，建议你找专业的人来帮忙。

格式：Logo一般以透明背景，png格式。如果有有条件的话，可以让专业的人设计成SVG格式，这种格式矢量图，不会因为放大缩小失去质量。放到网站效果最佳。

1.2、Banner大图

Banner是客户进入我们网站首页首先映入眼帘的大图，也是吸引客户的关键区域，所以Banner图的设计也很重要。一般Banner图的设计要美观大气，突出产品，公司实力，行业实力等 ，让客户知道我们是做什么的，能够吸引注客户，从而让客户继续深入了解我们。

格式：Banner的数量最好不要超过三张，甚至一张也都可以。Banner图建议尺寸1500*600。jpg格式（jpg要比png格式质量小很多，所以除了logo网站图片都要为jpg格式）

1.3、公司简介（文字+图片）

一般在首页我们都要放置关于我们版块，让客户快速了解我们是谁，我们是干什么的。然后在简介的末端一般放置Learn More的按钮，点击跳转到About Us页面从而了解更多我们的信息。

在文字简介旁边加上一张配图，配图的内容可以随意，可以是工厂门头，生产厂间，团队照片等。只要能够表单些内容即可。让客户对我们有一个直观的了解。

1.4、产品分类

让客户了解我们主营的产品类别，每个类别 要突出类别的产品特色，每个类别都要配有产品类别名称。也可以加上产品分类简短描述，让这部分内容更加丰富（可选择）

产品分类的图片尺寸大小，格式要统一，这样排列起来更加美观。

1.5、公司优势

在客户了解了我们的产品之后，我们就要展示我们的公司优势，说明几点让客户选择我们的理由，比如丰富的行业经验，多个客户案例，安全付款，快速交货等等。反正这个就要抓住客户心里，解决客户的痛点。从而让客户更加放心的购买我们的产品。

一般格式为图标，小标题，简短介绍。图标可以是我们自己设计的图标图片，也可以使用主题自带的图标。

1.6、客户说（客户见证）

客户评价，增强网站潜在用户对我们的产品购买的信心，一般需要准备三条客户评价，包含评价内容，评价人的姓名和职位。

一般很少有成交客户专门为我们写一段专业的评价，这个我们可以对客户的反馈加以整理，编写。让其更加完整。

1.7、Call To Action（号召性标语+联系按钮 ）

Call To Action是营销型外贸网站的关键元素，对于那些对我们产品感兴趣的用户，如果找不到联系我们的按钮，那用户体验是十分糟糕的。另一方面，对于潜在的客户也是呼吁发送询盘。从而我们能够进一步了解客户，产品介绍。

一般首页，我们会放置至少一处Call To Action的设计（根据页面长短决定），来号召呼吁客户给我们发送询盘。

2、关于我们页面

公司介绍：如果公司介绍过长，一定要注意分开段落，和不同图片结合排版，提高用户的阅读体验。

我们的故事（可选）：国外人比较看中品牌，如果能有一段公司的发展历程，那么毫无疑问可以提高客户的信任感。国外网站都比较注重这个。

价值观：企业价值观

生产厂房图片：可以从多角度拍摄生产过程，让客户全面了解我们的生产流程。

证书：产品质检或者工厂管理体系的一些证书，提升客户对产品的信心。

3、产品分类页面

除了网站的首页，产品分类页面是我们优化排名的最有优势的页面。毕竟我们要排名的关键词多为产品关键词。所以分类页面我们需要非常认真对待。

一般分类页面是Woocommerce自动生成的页面，就是我们在网站后台发布产品信息之后，woocommerce会按照我们的产品分类自动集合成一个页面。

产品标题：一般就是我们产品分类的名称

产品描述：对产品大类从产品解释，生产工艺，材质，应用和优势各个角度撰写一段简介明了的描述。对页面排名十分有帮助。

4、产品介绍资料

包括产品的图片，视频，相关文字资料等。产品图片能够让用户直观的看到产品样式，所以拍摄产品时要清晰，背景要干净，同时要多角度拍摄展示细节，这样才能让用户对产品了解的更全面，细节的展现能够展现出产品的品质，促使用户产生询盘。产品文案同样重要，当用户想要购买时，一定希望了解，这个产品的性能，特点，优势等，这些都是需要企业整理的。

产品标题：产品标题多为长尾词，属性词+关键词。可以加型号。但是一定不要想阿里那样堆砌关键词，独立站标题还是以简洁为主。

产品描述：特征，工艺，应用等多个角度。可以添加表格，图片，视频等

产品图片：1张主图+3张子图。图片建议尺寸比例1:1.大小600*600.jpg格式。白色背景。

5、联系我们

联系信息是营销网站必备的元素

电话：格式+86 手机号

邮箱：企业邮箱显得更加专业

地址：最好精准到门牌号，这样让客户感觉跟家真实

社交账号：比如Facebook，LinkedIn，Instagram等。打造流量闭环，强化品牌作用，让客户关注我们的社交。

6、其他资料

除了以上必备的资料之外，我们自己根据自己的想法可以准备其他想要展示的信息。比如客户常见问题FAQs，我们的服务Service,产品目录Catalog,成功案例 Case等页面

资料准备好了，那么，外贸建站应该重点关注哪里呢？

以下是我们经常碰到的情形：

你知道吗，我见过一些土豪老板，在建网站的时候，他们的仔细程度，简直让人叹为观止。他们会说“这个地方要这么改，那个颜色不对，我要这个蓝色更深一些，那个红色更暗一些。”他们对细节的追求，让我有时候都感到无语。

听我说，对于网络推广，网站模板的重要性远远低于你想象的。事实上，真正重要的是商品页的专业度。

你可能不会相信，但是我已经无数次见证了这个真理。真正的资深采购，他们在你的首页不会停留超过5秒钟。他们只会随便扫一眼，然后立刻进入产品页。

你的商品页有多详细？你提供了CAD文件，PDF文件下载吗？你的规格参数整齐吗？你有提供图片和视频吗？这些都是真正的专业采购者会关注的。他们需要的是实用性，而不是花哨。

所以，当你的老板再次对你的首页颜色提出异议时，你可以告诉他这个真理。虽然他可能无法理解，但你必须记住，真正的资深采购者，他们只看实用性。